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2024-03-27 1
前几日,我有幸受邀参加了一场电商行业讲座,主题是AI数字人重塑直播行业。讲座中,一个熟悉又略显陌生的名字被反复提及——薇娅。
这位曾经的“带货一姐”,即使在销声匿迹的这段时间里,仍然影响着直播行业的发展走向。曾经的辉煌如过眼云烟,直播行业的传统流量红利正在逐渐消失。而AI领域的突破,则被视为直播行业未来破局的新方向。
2024年开年,openai公司的Sora的横空出世,犹如一枚重磅炸弹,在业界引起了巨大轰动。这也意味着,数字人直播技术开始被广泛应用。或许你曾在刷短视频时,看到过一些真人与虚拟形象无缝隙衔接的直播画面,却始终无法察觉其中的异样。这正是数字人直播技术的魅力所在。
而深耕数字人技术多年的谦寻公司,无疑是这块新领域的领跑者。众所周知,谦寻控股的董事长董海锋正是薇娅的丈夫,此前也有消息称,薇娅本人也深度参与了AI数字人等新业务的研发。
头部主播的动向,往往是风向标的最佳佐证。然而,在我看来,AI主播技术的“永生”之路并非一帆风顺。在数字时代,如何以人为本,将是AI技术发展绕不开的现实问题。
2021年末,曾经的“带货一姐”薇娅,如同一颗划过夜空的流星,在直播界留下短暂的璀璨后,消失在人们的视野中。她的直播间被关闭,她的名字消失在了互联网,仿佛她从未存在过。
然而,她的离去,却并未让直播江湖平静下来。
曾经与她并肩作战的李佳琦,深陷争议风波;以抖音为代表的流量新中心,捧红了小杨哥、董宇辉等现象级人物,却始终没有等到第二个“薇娅”。
事实上,看似退隐田居的薇娅,从未真正放下过她亲手缔造的直播王国。
提起薇娅,很多人可能仍会义愤填膺。即使在她消失一年多之后,依然有人对她冷嘲热讽,不依不饶地围攻她。
当我们看到郑爽一部戏就能拿到1.6亿片酬时,已经惊掉了下巴。然而,当薇娅的天价罚单曝光后,我们才明白什么是真正的“贫穷限制了想象力”。
根据官方公布的数据,薇娅仅从2019年至2021年9月,短短21个月的时间,就通过直播带货狂揽57亿元,这相当于每天收入超过800万元!这惊人的数字,见证了“带货女王”强大的吸金能力。
在2021年5月发布的“新财富500富人榜”中,薇娅和丈夫董海锋以90亿元身家成功登榜,位列第490名,与之并列的,是老干妈的创始人陶华碧。然而,仅仅5个月后,2021年胡润百富榜发布,董海锋的身家就飙升至220亿元,位居第302位,直接超越了许多做实业几十年的上市公司老板。
这巨大的财富差距,大家或多或少有点愤怒,都赚那么多钱了,居然还要逃税!
从本质上看,直播带货就是一种“撮合交易”的行为,将线下的营销模式搬到了线上。平台提供流量,商家提供产品,而主播则凭借着口才和表演能力,向粉丝推销产品。
一句“oh mygod,买它买它!”,就能让无数粉丝趋之若鹜鼓足劲消费。然而,冷静下来之后,我们不禁要问:这些主播有什么技术含量吗?没有。这些主播有生产产品吗?没有。这些主播有创造就业吗?没有。
有人认为,头部主播们通过直播带货,卖掉了大量的产品,帮助商家去库存,避免了资源浪费。从这个角度来看,他们似乎是为经济发展做出了贡献。
然而,这种观点忽略了消费链的整体逻辑。无论有没有头部网红,无论有没有直播带货,消费者对于商品的需求总量是相对固定的。
换句话说,即使没有直播带货,消费者也会通过其他渠道购买他们需要的商品,头部主播的带货行为,并不会真正扩大需求市场,创造新的经济价值。他们所做的,只是将原本分散的消费需求,集中到了自己手中。
头部主播凭借着巨大的粉丝流量,拥有强大的议价能力。他们往往能够从商家那里获得巨额的坑位费和佣金,而这些成本最终都会转嫁到消费者身上。此外,头部主播的带货能力也导致了市场集中度不断提高。大量中小商家被挤出市场,传统的流通模式也受到了冲击。
在直播带货的模式下,最大的受益者无疑是头部主播和平台。他们攫取了巨大的财富,而生产者和消费者却往往处于劣势。许多生产者辛辛苦苦生产出来的产品,却因为缺乏议价能力,只能以低价卖给头部主播。而消费者则往往被高额的佣金和虚假宣传所蒙蔽,最终为不菲的价格买单。
头部网红的虹吸效应和平台的垄断地位,导致了市场竞争失衡,最终形成了畸形的经济生态,这显然是不合理的也是不正常的。
当然,我也认为持续对薇娅进行无休止的抨击是没有必要的。
薇娅接受了相应的行政处罚,交足了罚款,之后,她也没有再进行直播,这些是她为自己的错误买的单,无可厚非。
当所有的处罚都已执行完毕后,她可以选择继续进行商业活动,这完全属于她的个人自由,并且法律方面并没有剥夺她继续从商的资格。
社会之所以制定规则,设立惩罚机制,其目的在于规范行为,维护秩序,并对违法者进行惩戒。惩罚的意义,并非一味地严苛对待,而是要做到点到为止,既要让违法者承担应有的责任,也要给予他们改过自新的机会。
当一个人犯错时,他应当受到相应的惩罚,这是天经地义的。然而,惩罚的力度并非越大越好,过度的惩罚不仅无法起到惩戒作用,反而可能造成负面影响。
例如,当一个人因为轻微的过错而受到严厉惩罚时,他可能会心生怨恨,甚至铤而走险,做出更为严重的行为。
因此,惩罚的力度应当适中,做到“点到为止”。既要让违法者意识到错误的严重性,也要给予他们改过自新的机会。
法学界普遍认为,文明的程度并非取决于制度的严厉程度,而是取决于制度的合理性和包容性。
一个真正文明的社会,应当在严惩违法行为的同时,也给予违法者改过自新的机会。这不仅体现了对人性的尊重,也是维护社会和谐稳定的重要因素。
2016年,薇娅开启了她的直播带货首秀。彼时,直播带货尚处于起步阶段,而薇娅,无疑是这个领域的弄潮儿。
凭借着敏锐的嗅觉和不懈的努力,薇娅一步步成长为“带货女王”,她的直播间也成为了无数消费者剁手剁脚的战场。
5年时间,薇娅用她的勤奋和智慧,开拓了一片属于自己的直播带货疆土,也创造了一段商业传奇。
有人说,她是时代的象征,是野蛮生长的互联网经济的一个缩影。也有人说,她是时代的终结,标志着一个充满野蛮和疯狂的时代的落幕。你记忆中的薇娅到底是个怎样的人?
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薇娅从未离开
自从2021年12月被“封杀”之后,曾经的“淘宝直播一姐”薇娅就一直处于消失于公众视野的状态。然而,一些迹象似乎表明,薇娅正在悄然“回归”。
“谦寻-海锋”视频号的内容还会同步到抖音账号“海锋”。该抖音账号于2022年9月开始更新,主要内容为薇娅的家庭生活动态,目前拥有粉丝25万。
然而,一些蛛丝马迹仍然透露出薇娅顽强的身影。
在各个社交平台上,薇娅的超话依然活跃,粉丝们每天都在签到、发帖,分享着对她的思念。有人在微博上@薇娅,向她道一声早安或晚安,就像她还在陪伴着大家一样。
在抖音和视频号上,只要出现薇娅的身影,哪怕只是一张旧照片,都会引来无数粉丝的留言。“薇娅,还会回来吗?”这是许多粉丝心中的疑问。他们知道,薇娅已经离开了那个舞台,但他们依然希望,她能以另一种方式回归,继续陪伴着他们。
更令人意外的是,薇娅的淘宝直播账号“akalil-v”并没有完全消失,一直保留在粉丝的关注列表中。该账号的认证信息为“平面模特、服装搭配师”,目前仍然拥有8900万粉丝,甚至比李佳琦的8279万粉丝还要多。
对于薇娅的动态,杭州一位资深电商圈人士分析认为,薇娅其实“没必要回来”,因为“回来也是一堆问题”。他表示,“现在已经不是直播电商的时代了,风口已经过去,回来意义不大”。
诚然,在薇娅缺席直播界的日子里,时代已经发生了变化。就连李佳琦也风光不再,频频陷入争议漩涡。东方甄选的董宇辉和小杨哥成为新的流量焦点,平台也在不断向抖音靠拢和发力,淘宝至今都没能捧出另一个薇娅。
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薇娅消失的2年
曾经,薇娅和李佳琦并称为淘宝直播的“一姐”和“一哥”。2021年“双11”,薇娅首日成交额高达82亿元,李佳琦则突破100亿元,他们当时是当之无愧的淘宝超级头部主播。
然而,2021年12月,薇娅因偷税漏税被罚款13.41亿元,从此销声匿迹,退居幕后。薇娅隐退后,她背后的公司谦寻动作频频,在淘宝直播上线了“蜜蜂惊喜社”、“蜜蜂心愿社”、“蜜蜂欢乐社”、“海豚惊喜社”等多个账号,试图复制薇娅的成功。
这些账号在直播风格、话术和直播品类上都模仿了薇娅,但始终无法重现她的辉煌战绩。它们的年销售额加起来,恐怕还不如薇娅巅峰时期一天的销售额。如今,直播带货已经不是薇娅最优先级的事情。她拥有着更多选择,依然在对直播电商行业施加影响。
薇娅的事业布局,现在来看显然已脱离直播层面,依托着丈夫董海锋和谦寻集团,薇娅的商业触角已经延伸至投资、AI、品牌孵化等多个领域,构建起了一个庞大的商业版图。
2022年11月4日,港交所迎来了一位特殊的“明星”——巨子生物。这家由学术大牛范代娣夫妇创办的企业,主营业务聚焦于胶原蛋白和玻尿酸产品,在各路资本趋于谨慎的当下,却逆势斩获高瓴、中金资本等一线机构的投资,估值近200亿元。更令人惊叹的是,巨子生物的净利率高达50%,被誉为“美妆界的茅台”。彼时,2022年的双十一大战刚刚拉开序幕,消费者们还在为选择去哪个直播间剁手时。突然发现刚上市的巨子生物背后一个熟悉的身影——薇娅。
更令人们感慨的是,薇娅的这一次投资眼光精准,回报率令人咋舌。2021年年底,薇娅通过其投资公司谦寻文化,以1.67亿元人民币认购了巨子生物0.86%的股份。彼时,巨子生物正处于Pre-IPO轮融资阶段,薇娅的入股无疑为其注入了强心剂。
2022年11月4日,巨子生物正式登陆港交所,开盘价即较发行价上涨9.88%,盘中一度涨超25%。最终,巨子生物以26.7港元/股的价格收盘,总市值达到264.76亿港元。
根据测算,薇娅所持有的巨子生物股份价值也随之上涨,一夜之间账面浮盈接近6000万港元。
除了巨子生物的惊人回报,薇娅夫妇在投资领域的另一案例同样引人注目——德尔玛,一家专注于小家电领域的企业,也是小米生态链中的一员。
2020年11月,董海锋以1.5亿元人民币投资德尔玛,成为其上市前的最后一轮融资。彼时,德尔玛的估值为52.75亿元。作为一家年收入仅10亿元的小公司,德尔玛的投资风险相对较低,只要上市后市值不低于52.75亿元,薇娅夫妇几乎稳赚不赔。
最终,德尔玛于2023年5月成功登陆创业板,上市首日收盘价为14.5元/股,较发行价上涨1.69%,市值达到66亿元。这意味着,薇娅夫妇的投资浮盈近10%,虽然不如巨子生物那样翻倍,但也取得了可观的收益。
值得一提的是,德尔玛与巨子生物有一个共同点,那就是都曾获得过薇娅直播间的流量倾斜。在薇娅的强力带货下,德尔玛和
巨子生物
的知名度和销量迅速提升,实现了业务的快速增长。
在薇娅隐身的这段时间里,谦寻也在积极打造自有品牌矩阵,以期构建更稳固的商业生态。2021年,薇娅与谢霆锋联手打造了“锋味派”品牌,在2023年双11期间,仅“爆汁烤肠”这一单品就售出1.5亿根。
在过去2年多时间里,谦寻持续在供应链、品牌孵化、MCN机构、投资、AI等领域进行布局,不断拓展自身的业务版图。据投资界不完全统计,截至2024年3月,A股已有超过21家上市公司与薇娅建立了合作关系,涉及食品、珠宝、纺织服饰、医药等多个行业。在直播带货最为火爆的几年里,许多公司因沾上“直播概念”而股价飙升,可见资本市场对直播电商的巨大看好。
薇娅的商业版图远不止于此。天眼查数据显示,薇娅共关联16家企业和子公司,在10家公司担任法定代表人,而其丈夫董海锋关联的企业则有25家,其担任法定代表人的公司有20家。这意味着,薇娅夫妇共同掌控着41家企业,业务范围涵盖外贸、零售、咨询、企业管理、电商等多个领域。
2023年4月,根据杭州市规划和自然资源局官网发布的信息,谦寻控股以2206万元的价格竞得位于杭州市滨江区的一块1.6万平方米的工业用地,并计划投资3亿人民币打造“新零售电商直播产业基地”。
同样是在4月,浙江省百年老字号研究院、国潮研究院举办的“老字号新国潮”第三季度嘉年华活动上,薇娅突然以“首席导师”的身份现身,分享了用户运营、企业跨界转型、文化交流等方面的经验。此举在外界看来,被视为一种试水,看看除了直播带货之外,是否还有其它发挥空间。
梳着丸子头,身穿浅黄色制服的薇娅,表情依然流利自如。在分享中,她不仅没有回避自己初入行业时坎坷的创业经历,更难得的是,与以往单纯的带货讲解不同,薇娅这次的分享融入了对电商直播底层逻辑和消费趋势的分析,展现出此前不曾见过的深度。
这场活动后,关于薇娅复出的猜测甚嚣尘上。但细细品味,无论是谦寻控股拿下工业用地布局新零售电商,还是薇娅现身国货老品牌活动分享经验,似乎都透露着一种“曲线回归”的意味。
2023年5月,杭州谦语智能科技有限公司悄然成立,这家由谦寻与南京AI独角兽企业“硅基智能”合资创办的AI数字人公司,揭开了谦寻进军AI数字人赛道的序幕。
硅基智能成立于2017年,曾获得红杉、腾讯、招商银行、国新央企等在内的多轮融资,拥有强大的技术实力和丰富的行业经验。截至目前,硅基智能已生产了近150万个数字人,在虚拟主播、虚拟偶像、数字员工等领域拥有领先的技术优势。
此次与硅基智能联手,无疑是谦寻在AI数字人领域迈出的关键一步。依托硅基智能的技术实力,谦寻将能够快速构建起AI数字人直播的底层技术能力,并为未来的商业化应用奠定坚实基础。
在薇娅的规划中,AI数字人直播只是谦寻布局AI数字人的第一步。未来,谦寻将围绕AI数字人技术,打造一个涵盖虚拟主播、虚拟偶像、数字员工等多元领域的数字人新生态。
在ChatGPT等技术还未大火之时,业内就已经流传着董海锋四处拜访AI技术专家的故事。彼时,许多人还对AI数字人持观望态度,但董海锋却敏锐地察觉到,这将是直播电商未来发展的重要趋势。
在他看来,AI数字人直播不仅能够帮助商家降本增效,更重要的是,它可以推动实体经济进一步数字化,挖掘品牌销售潜能,为行业带来一场颠覆性的变革。董海锋对AI数字人的布局,并非一时兴起,而是源于他长期以来的思考和对行业趋势的深刻洞察。
过度依赖头部主播,导致经营结构脆弱,一直是困扰MCN机构的难题。而随着直播电商的快速发展,这种模式的弊端也日益凸显。
早在2019年,董海锋就接受媒体采访时表示,2019年之前,谦寻的策略是将“薇娅经验”复制给更多主播。彼时,谦寻在淘宝直播前20位的主播中占据了多个席位。
然而,2019年之后,传统的电商运营模式已经难以满足发展需求。高昂的运营成本和日益激烈的市场竞争,让商家们苦不堪言。面对行业巨变,董海锋深知,解决转型升级问题的唯一路径就是创新。而AIGC技术的出现,则为谦寻提供了新的机遇。
过去两年,各大互联网巨头纷纷涌入AI虚拟主播赛道。百度接连推出虚拟人打造和直播电商运营平台,淘宝则率先尝试利用虚拟主播在深夜等非黄金时段填充直播时长,挖掘直播潜力。此外,汽车厂商、消费品公司,甚至权威媒体也开始启用虚拟主播作为主持人。随着各大玩家的入局,市场对于这一领域的认知正在逐步打开,相关商业模式的性价比也进一步得到验证。
2023年8月,谦寻控股终于正式官宣进军AI虚拟主播领域,并推出了一站式AI直播综合服务平台。该平台旨在抢占5G、VR、AR等技术驱动下的虚拟主播直播电商红利。
在AI相关业务的促动下,谦寻也在悄然改变公司的属性,从一个略显传统的MCN公司转型为最时兴的数字科技公司。而薇娅夫妇,也从一个直播电商机构的老板,转型为一个科技范十足的民营企业家。
从现场照片可见,薇娅颇显干练的坐在第一排,全程专注,不时低头记录笔记,态度十分认真。
据谦寻控股官方公众号发布的消息,本次培训主题为“监测视角下的直播带货合规要求”,旨在深入解读直播带货监管政策,帮助企业规范经营、提升合规意识。可不要小看了这次培训,这是谦寻控股在薇娅消失后的一段时间以来,又一次与官方得互动。
薇娅曾在自己得书中所说:“我们本来就处在一个急剧变化的时代,与其被动地接受改变,不如积极地拥抱变化,把每一次变化当作时代给我们的新机遇。”
作为曾经的“淘宝直播一姐”,薇娅在直播电商领域创造了无数辉煌的成绩。然而,在时代的大潮下,她也深刻地认识到,唯有不断突破自我,才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。
近2年来,薇娅积极调整自身定位,从单纯的带货主播转型为一名拥有更高格局和视野的企业家。她不断提升自身的政治素养,加强全球视野,强化创新精神,带领谦寻走出了一条独具特色的发展道路。
薇娅能否复出,在台前还是幕后,已经不是那么重要。重要的是,当年那个叱咤风云的直播女王,并没有消失在公众视野,而是以一种更适合当下时代的身份,继续活跃在业界的最前沿。
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