如何管好你的最大资产-应收

1、 PAGE 如何管好你的最最大资产应收帐如何管好你的最最大资产应收帐 案例 有两个好朋朋友，其中一一名A君早年年移居香港，因因其长袖善舞舞，在香港建建立起时装出出口公司；而而另一名朋友友B君，家有有恒产；在AA君的游说下下，B君建立立了一家服装装厂，专门为为A君生产时时装，供其出出口。 在双方的通通力合作下，他他们的贸易额额越做越大，BB君的服装厂厂已由山寨厂厂扩展为拥有有150多名名生产员工的的中型厂了；而A君的情情况更加理想想，他在香港港的尖沙咀买买下约有3000平方米的的办公室，拥拥有两辆豪华华的平治房车车，更买下豪豪华游艇。 在经过多年年的合作后，BB君感觉越来来越不对劲，虽虽然A君给

2、他他的生意越来来越多，但他他发现他的流流动资金越来来越紧张，并并且A君欠下下其大笔的货货款！ B君意识到到，此问题必必须尽快解决决，否则公司司倒闭之日即即将来临！于于是，他要求求会计将其与与A君多年的的往来交易进进行总结，并并尽快给他报报告。 结果，他发发现与A君合合作5年多，平平均每年A君君给他的订单单约有20000万元，但但目前A君累累计拖欠了约约700万元元的货款；原原来，A君每每次的订单，总总会拖欠一小小部分的货款款，结果，累累积下来，达达到巨额的数数字7000多万元了。 B君自我检检讨发生此欠欠债的原因，他他认为：1、因因为与A君属属老友，关系系密切，所以以不好意思追追债；2、因因为

3、A君每次次取货，都会会支付大部分分的货款，只只要略为拖延延供应商，下下批货款亦会会收到，故此此亦能生存，所所以感觉不到到需要追债的的迫切性。BB君认为，该该700多万万元就是这样样被拖欠下来来的。为了解解决此事，BB君觉得：11、必须要求求A君确认及及清还此7000多万的欠欠债；2、从从此以后，每每单必清；33、必须马上上展开行动追债。故故此，B君约约了A君见面面，准备商讨讨货款的问题题。 第一次的会会面是在A君君的游艇上进进行的，当BB君非常困难难地开口说要要讨论货款的的问题时，AA君满口答应应地说：“钱，我是一一定会支付的的！但要给我我时间，弄清清楚货款数额额是多少？同同时请理解我我的现金

4、也非非常紧张，不不可能一次性性付清。”B君觉得AA君十分诚恳恳，也十分实实在，加上是是老友，所以以同意了A君君的说法，并并继续供货。 在其后的几几个月，B君君多次约会AA君对帐，但但皆不得要领领，同时亦发发现A君的订订单锐减；BB君首次感觉觉到，被A君君利用了！BB君再多次约约会A君，希希望能面对面面地说清楚，但但他失望地发发现，A君在在躲避他，BB君这次真正正觉得被骗了！ B君在无计计可施之下，聘聘请了一家帐帐务顾问公司司协助处理；当B君向该该家帐务顾问问出具其债权权证明时，该该帐务顾问发发现B君公司司的帐目记录录非常简单、原原始及混乱，该该帐务顾问感感到要收回全全数将会是非非常困难的事事；

5、经过多次次商讨后，AA君同意对帐帐了，但正如如帐务顾问公公司所料，有有凭证及能得得到双方证实实的货款只有有160多万万元，而其它它的款项，变变为B君片面面之词，在AA君的帐簿上上根本得不到到证实！后经经多次商讨，BB君征询律师师的意见后，认认为全数回收收是不可能的的。如要起诉诉，胜诉也不不可能，因为为缺乏证据支支持！B君在在无可奈何之之下，只能与与A君签订合合约，以1660多万元了了结此欠债。 案例分析 上述的情况况，我们不要要以为是偶发发事件，事实实上是经常地地发生的；大大部分的企业业家都是为了了销售而销售售，他们不约约而同地专注注于如何与客客户达成协议议，而忽略了了相关细节，这这种局部的思

6、思考方式，只只见树木，而而看不见森林林，最终会导导致失败收场场。 我们再来看看看B君是如如何与A君做生生意的： 一、在整整整的5年中，BB君与A君并并没有签订像像样的合约，在在开始时，是是有零星地签签合约的，但但已因日久而而散失了；有有些订单是以以传真传来的的，因为使用用旧式传真机机的关系，热热感纸于一两两年后大都模模糊了，不辨辨内容，亦不不能使用；有有些订单，更更是以电话下下单的，当收收到对方电话话后，在没有有对方的确认认下，因急于于出货，造成成文件上的一一大漏洞。 二、虽然合合同的保存情情况并不理想想，但B君是是每次出货都都是有记录的的，他是以“流水账”的形式来记记录，他把与与A君第一次次

7、的交往，到到最后一次的的贸易都记录录下来！但55年过去了，会会计也换了多多名，谁能说说得清！ 三、每次交交货，A君都都会在交货单单上签收，而而B君亦是依依赖此唯一的的单据来与AA君收款；因因为只有一张张纸的关系，遗遗失的几率亦亦相当高，一一段时间后，有有些单据已散散失，加上与与A君是朋友友的关系，所所以从来没有有对帐，这连连补救的机会会也丧失了！故此，如要要以此种签收收单，配合“流水账”来收货款，非非要对方十分分忠诚及配合合不可。 B君不能回回收货款的原原因非常多，笔笔者在这里只只想提出一个个论点，“单一证据”与“证据链”。所谓“单一证据”就是如上BB君对A君的的贸易方式，整整个交易过程程只是由一张张“收货单”来证明的；试想，如你你因对方不付付款，而将其其告上法庭，但但你只能提出出“收货单”一张，以证证明你的债权权，你仔细想想想，对方可可以提出多少少个理由来抗抗辩呢？故此此，如要以“赊销”来销售产品品，你必须要要建立你的“证据链”，以保护你你的应收帐，使使与客户交往往的每一步，都都能有文件支支持及证明，只只有这样，你你的债权，才才能得以保障障。 如何能解决决以上的问题题？1、放弃弃古旧的记账账方式，采用用现代的会计计准则；2、建建立“证据链”，以证明你你与客户的每每个交易过程程；3、坚持持每月“对帐”，以作补救救错漏及提醒醒对方付账。